真我徐起:重啟擴張戰略,目標中東非、拉美市場

2023-08-31 17:04:16     來源:鈦媒體     編輯:    
圖片來源:視覺中國

對于一個初創企業來說,五年的時光,足矣經過許許多多。

2018 年從 OPPO 獨立,高速擴張成為全球增長最快的智能手機品牌,到回歸中國市場,經歷疫情期間的缺芯時代和去庫存階段,真我走過的五年,可以說是智能手機最跌宕起伏的五年。


(資料圖片)

真我 realme 副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起表示,五年時間,仿佛經歷了需要十年才能經歷的事情。

戰略重啟擴張,目標中東非 + 拉美

自 2018 年創立以來,真我就成為了中國智能手機成功出海的代表,一路順風順水,連續打破各項新品牌銷售記錄,是近十年來手機行業唯一進入前十的新選手。

然而隨著疫情到來,物流不暢、芯片短缺、消費低迷,導致全球智能手機行業進入了前所未有的低潮期。市場研究機構 Counterpoint Research 指出,2022 年智能手機的換機周期長達 43 個月,達到了歷史最高水平。

在 2022 年 8 月,真我宣布創業進入全新階段,從 " 野蠻生長 " 轉變為 " 精耕細作 "。

在接下來的 11 月,真我將此前龐雜的產品線整合為 V 系列、數字系列和 GT 系列三條產品線,分別對應運營商渠道、運營商 + 線上以及線上渠道。真我希望通過統一全球機型,降低不必要的成本。市場方面,真我將全球市場定義為「2+7+N」,即印度和中國兩個超級市場,7 個主要市場和 N 個既有市場,明確表示將暫停擴張,專注現有的基本盤。

然而進入 2023 年,隨著疫情的結束,全球經濟進入了恢復期。根據多家調研機構的數據顯示,2023 年第一和第二季度智能手機市場雖然仍在下跌,但整體趨勢已經放緩,這被普遍認為是智能手機市場即將回暖的趨勢。

真我 realme 副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起

對此,在 2023 年 8 月 28 日舉行真我五周年的發布會上,徐起宣布了真我的又一次轉型計劃:真我將會重啟拓展新興市場的計劃,在未來五年覆蓋全球百大市場。

徐起表示,此前的「2+7+N」是在去年時間點上,看未來 2 到 3 年的計劃。真我新的百大市場計劃,則更多是描繪更加遠的愿景,兩者之間是一種承接關系。真我在未來相當長時間內,仍會聚焦資源與頭部市場去深耕細作。但在夯實一些市場之后,真我會全球尋找潛在機會市場。

徐起告訴鈦媒體 App,從今年開始,真我已經逐漸把目光投入到中東非和拉美兩個市場。在當下全球還有優質市場,無法實現快速破局情況下,真我要提前做籌備。

中東非和拉美地區相對于中國和印度這樣的大市場有很大的區別,每一個細分市場的商業模式和所需資源都有所不同。徐起表示,具體選擇怎樣的打法、如何調配資源,還需要時間去判斷。不過可以確定的是,中東非和拉美都是非常優質的市場,真我目前已經開始了部署。

印度,作為真我的基本盤,進入 2023 年以來市場表現不佳,或許可以解釋真我抓緊進入中東非和拉美市場的原因。

圖源:Canalys

根據 Canalys 報告顯示,雖然 2023 年第二季度印度智能手機的出貨量同比僅下降 1%,環比增長 18%,但真我的市占率從 2022 年第二季度的 17% 掉到了 2023 年第二季度的 12%,出貨量從 610 萬部下降到 430 萬部,年增長率為 -29%。

關于印度市場,徐起表示的確存在一定的未知性,但真我在印度市場更多是做好自己的基本功,遵守當地法律法規前提下積累品牌、打造產品??紤]到印度市場人口眾多,換機需求大,互聯網在快速增長,真我在印度市場還會是一個持續穩定的態勢。

打造屬于年輕人的未來

在產品層面,真我作為一個目標年輕用戶的年輕品牌,始終關注著 Z 時代用戶的消費趨勢。

徐起告訴鈦媒體 App,如今年輕人選擇手機時候的眼光越來越挑剔了。以電商市場為例,2500-4000 元價位段里,上半年的銷量占比增長明顯。而 2000 元以下價位段則稍稍有所下降。消費者對產品綜合表現力更加挑剔,相對便宜的產品會選擇更好的產品。

其次,現在消費者對于產品新的技術和新的下放,關注度越來越高。像是真我剛剛發布的 GT5 搭載的 240W 閃充功能,還有 1TB 搭大容量版本,對于消費者而言都是新東西。在對真我產品的關注度排名上,240W 快充和 1T 大容量版本,都是用戶非常聚焦的爆點。

第三,現在年輕人對于社交、圈層拓展有比較強的訴求,真我此前做過許多品牌聯名,像是火影忍者、龍珠以及海外發布的可口可樂聯名,都引起了很大反響。

徐起認為,年輕人的消費趨勢對于真我而言,關鍵是兩點:第一是持續提升產品力,了解當下消費者的產品訴求到底是什么,從而提供越級的產品;第二,則在品牌上不斷取得年輕人的文化價值認同。

就中國市場而言,真我如今還要面對慘烈的價格廝殺。

目前僅芯片與真我 GT5 同為第二代驍龍 8 的主流智能手機,就有 iQOO 11S、努比亞 Z50S Pro、紅米 K60 Pro、榮耀 Magic 5 一眾產品。這些品牌各自在影像、游戲、品牌渠道上有所擅長,產品也擁有各自的擁躉。作為新品牌,真我在認知程度上并不占據優勢。

在被問到如何擺脫低利潤的競爭陷阱時,徐起表示中國市場競爭很激烈,但真我本身希望不只是做一個價格便宜的手機,而是做能夠給用戶帶來越級體驗感的產品。真我希望促使大家購買真我手機的原因是產品力、設計能力和體驗感。

接下來五年,真我除了堅持產品力的提升外,會更加關注品牌塑造,打動更多對于產品、設計有追求的消費者。未來,真我將圍繞性能、影像、設計三個方向進行技術創新,深耕 2000-4000 元價位段,爭取在 4000 元以上的高端智能手機價位突圍。(本文首發鈦媒體 App 作者 / 吳泓磊 編輯 / 鐘毅)

關鍵詞:
相關新聞
相關新聞
最近更新
最近更新
v 真我徐起:重啟擴張戰略,目標中東非、拉美市場 2023-08-31
v 米體:國米可能同時簽下馬克西姆-洛佩斯和恩東貝萊 2023-08-31
v 百度客服電話人工服務24小時(百度客服電話人工服務) 2023-08-31
v 紅燒豬腳怎么做好吃又簡單(紅燒豬肚) 2023-08-31
v 河北一學?;貞獢r長發女生入校:每天洗頭對身體不好,也耽誤學習 2023-08-31
v 無棣縣人民醫院召開山大二院對口支援專家專題培訓會 2023-08-31
v 醫藥股早盤跌多漲少 康希諾跌超3% 創新藥ETF(159992)盤中溢價丨ETF觀察 2023-08-31
v vc++2010編譯不了(VC2008編譯器版本錯誤) 2023-08-31
v 香港六福鉑金多少錢一克(2023年08月31日) 2023-08-31
v 3.285億成交!長河發展中標湖南麻陽縣城生活垃圾綜合處理特許經營項目 2023-08-31
v 博羅縣2023年抓黨建促鄉村振興擂臺賽打響 2023-08-31
v 宜昌枝江市幼兒園收費多少? 2023-08-31
v 卿的組詞(很的組詞) 2023-08-31
v 喬治·克魯尼等電影大咖現身威尼斯, 準備參加第80屆威尼斯國際電... 2023-08-31
v 大石板古村煥發文旅新生 2023-08-31
v 小白:梅西若回巴薩將會非常特別 這個年紀我仍在享受足球 2023-08-31
v 太鋼不銹08月30日被深股通減持452.12萬股 2023-08-31
v 國泰君安:估算一攬子地產優化政策預計拉動17000萬平商品房銷售 2023-08-31
v 家長送老師什么禮物好的10種方案 適合送給老師的10種禮物推薦 2023-08-31
v 《和媽媽在一起》說課稿 2023-08-31
v AI繪畫-自制寶可夢之火主-原型牛 2023-08-30
v 清涼一夏 為你“加油”!龍崗區開展環境“油”你愛護系列宣傳活動 2023-08-30
v *ST惠天2023年上半年凈利-4.21億 虧損減少50.78% 2023-08-30
v 共話中國經濟新機遇丨專訪:期待與中國在新能源領域繼續攜手并進—... 2023-08-30
v 小紅書又起禍端!“旅游搭子”涉黃,小紅書為何屢次失控 2023-08-30
v 機敏補射!36歲于漢超破門,申花1-0領先重慶 2023-08-30
v 《一路朝陽》:現實主義伺候不起“純情霸總” 2023-08-30
v 盛視科技:公司相關產品具有核輻射源探測等功能 2023-08-30
v 強瑞技術:公司產品在華為新產品的產線中有使用 2023-08-30
v 水利部針對南方6省區啟動水旱災害防御Ⅳ級應急響應 2023-08-30
分享到:
更多
 
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>